清掃会社を始めてみたいけれど、「何から準備すればいいの?」「競合が多い業界で成功するにはどうすればいい?」と悩んでいませんか?
清掃業は初期費用が比較的少なく、経験を活かしやすいビジネスですが、成功のためには競合に差をつけるための戦略が必要です。
この記事では、清掃会社を起業するためのステップや取得しておきたい資格、失敗しないコツを解説します。
清掃会社を起業する流れ

まずは、清掃会社を実際に立ち上げる際の流れからチェックしていきましょう。
以下5つのポイントを押さえてスタートさせてください。
事業計画を立てる
清掃会社を成功させるためには、市場調査を行い、具体的な事業計画を立てることが重要です。
オフィス、家庭、店舗といったターゲットとなる顧客層を明確にし、サービス内容を決定します。
また、提供する地域や価格設定、競合の調査も欠かせません。
事業計画を立てる際は、初期投資額、ランニングコスト、収益予想を含め、現実的なシミュレーションを行いましょう。
作成した事業計画書は、融資や補助金を受ける際に利用できます。
また、将来事業運営に迷った際の指針にもなるため、丁寧に作成することをおすすめします。

開業資金を調達する
開業資金としてメインとなるのは、車両や清掃機器、広告費などです。
事業計画を基に具体的な予算を設定し、自己資金の不足分は融資や補助金・助成金などで補うことを検討しましょう。
事業を始めて間もない方は、低金利で審査も比較的スムーズな日本政策金融公庫や信用金庫の利用がおすすめです。
融資の申請には、事業計画書の提出が必要であり、担当者を納得させるような緻密で丁寧な計画を作成することが審査を通過へと導きます。
また、クラウドファンディングやファクタリングといった方法で資金を調達する方法もあります。

法的手続きを行う
清掃会社を正式に始めるには、税務署へ「開業届」を提出し、個人事業主としての登録しなければなりません。
また、「青色申告承認申請書」を提出すると青色申告が可能になり、税務面でのメリットを受けられます。
こちらも忘れずに行いましょう。
法人として起業する場合は、会社設立の手続きが必要です。
さらに、地域や業務内容によっては、特定の許可や資格が必要になる場合もあるため、事前に確認しておくことをおすすめします。

必要な設備・スタッフ雇用
清掃業務には、清掃機器や車両が必須です。
掃除機、モップ、専用洗剤などの基本的な道具に加え、業務内容に応じて特別な機材を用意してください。
スタッフを雇う場合は、採用基準を定め、適切な教育や研修を実施して、サービスの質を維持することが重要です。
顧客満足度を向上させるためには優秀かつ接遇能力のある人材の育成が欠かせません。
定期的に技術指導やマナー教育を行って、サービス向上に努めましょう。
集客・営業活動
清掃会社の成功には、集客が必要不可欠です。
インターネット広告やホームページの作成、SNSの活用、チラシ配布などを通じて、サービスの認知を広げるとよいでしょう。
また、法人向けの清掃業務の場合は直接営業を行い、契約を獲得することが効果的です。
新規顧客を獲得するためには、価格を抑えたキャンペーンや紹介割引などの戦略も欠かせません。
継続的な営業活動を通じてリピーター獲得を目指し、安定した顧客基盤を築きましょう。
清掃会社の起業で取得しておきたい資格

清掃業者を行う際に取得しておきたい資格はいくつかあります。
以下ではおすすめ資格6つを紹介するので、ぜひ参考にしてください。
ビルクリーニング技能士
国家資格であるビルクリーニング技能士は、取得しているとビル清掃のプロフェッショナルとして認定されます。
オフィスビルや商業施設、学校や病院といったあらゆる施設の清掃現場で監督を務めることが可能で、大手企業との契約も獲得しやすくなるでしょう。
試験では、学科と実技に分かれており、1級を取得するには2級を取得してから1年以上経過している必要があるなどの条件があります。
3級から受験可能なので、清掃業界での地位を確立するためにも、チャレンジしてみてはいかがでしょうか。
清掃作業監督者
清掃作業監督者は、清掃現場を管理し、品質の高いサービスを提供できることを証明する資格です。
ただし、ビルクリーニング技能士1級か建築物環境衛生管理技術者の資格を取得していることが受験資格となります。
清掃作業監督者は、建築物清掃業の登録に必要不可欠です。
清掃の現場管理能力を高められる資格なので、健全な運営を行うためにもきちんと取得しておきましょう。
建物環境衛生管理技術者
建物環境衛生管理技術者は、ビルの設備管理や衛生管理を統括する役割を担います。
国家資格であり、特定建築物と呼ばれる百貨店や事務所、学校といった施設で環境衛生を維持します。
主な業務内容は、室内の空気や空気浄化装置のシステム管理、有害物質や汚染物質の評価などです。
ビル全体の清掃と管理が可能になり、オフィスビルや商業施設での大規模な業務を請け負う際に信頼されやすくなります。
清掃にとどまらず、建物の安全と衛生をトータルに管理できる点で、業務の幅を広げることも可能でしょう。
建築物清掃管理評価資格者
建築物清掃管理評価資格者はインスペクターとも呼ばれ、清掃業務の管理と評価を行う専門家です。
建物の清掃状況を客観的に評価したうえで、適切な改善策を提案します。
清掃業務の品質を向上、維持するためには必要不可欠な役割です。
そのため、建築物清掃管理評価資格者の資格を取得していると、清掃管理業界での信頼性の向上が期待できます。
品質管理方面に力を入れたい方におすすめの資格です。
病院清掃受託責任者
医療施設や病院内の清掃を請け負うために必要な資格が、病院清掃受託責任者です。
病院内の清掃は、感染症予防や衛生管理が特に重要視されるうえに特別な技術が必要なため、資格を持っていることで有利に仕事を受けられます。
e-ラーニングを通して取得できるため、比較的挑戦しやすい資格といえるでしょう。
医療の現場は需要が増加しているため、将来的にも期待できます。
ハウスクリーニング技能士
ハウスクリーニング技能士は、キッチンや浴室、エアコン周りといった一般家庭やマンションの清掃に関する技能を証明する資格です。
住宅内の汚れや設備の扱いに関する知識が求められ、家庭向け清掃サービスの質を高めるために役立ちます。
家庭向けの清掃業務に力を入れたいという場合には取得を検討しましょう。
ただし、ハウスクリーニング技能士の資格取得のためには実務経験が3年以上なければならないため注意が必要です。
清掃会社の起業で失敗しないコツ

では、清掃会社を立ち上げる際にどのような点に気を付ければよいのでしょうか。
起業時に失敗しないコツを4つ挙げました。
常にスキル向上を目指す
清掃業は参入障壁が低いため、競争が激しい業界です。
そのため、常日頃から技術や知識をアップデートすることが求められるでしょう。
ビルクリーニング技能士やハウスクリーニング技能士といった資格を取得し、専門性を高めることで顧客からの信頼を得るのも効果的です。
また、定期的な研修や勉強会に参加し、新しい技術や業界のトレンドをキャッチアップすることも事業に役立ちます。
他社との差をつけるためにも、技術と品質の向上は常に心掛けましょう。

適切な価格設定を行う
続いて、適切な価格設定を行うことも非常に重要です。
価格が安すぎると利益が出ず、逆に高すぎると顧客が離れてしまうリスクがあります。
競合他社の価格を調査し、提供するサービスの質に見合った料金を設定しましょう。
また、初期費用や経費、利益率を丁寧に計算し、持続可能なビジネスモデルを構築することも重要です。
清掃業は競合が多くサービスも似ているため、利用者はなるべく安い業者を選びがちです。
価格競争に巻き込まれやすいため、市場調査を綿密に行い、適正な価格を設定しましょう。
他社との差別化を行う
清掃業界は多くの競合が存在するため、他社との差別化が重要です。
スピード感のある対応、特殊清掃の提供、エコクリーニングの導入など、顧客が求めているメリットを明確にしましょう。
また、サービスの質や仕事の丁寧さをアピールすることで、価格だけでなく付加価値を評価してもらうことにもつながります。
競合他社と同じことをしていては、価格競争に陥りやすくなり、十分な利益を得られない可能性も。
事業を立ち上げる際には、オリジナルの強みや特徴を打ち出せるようにしましょう。

集客に力を入れる
清掃業での効果的な仕事の取り方の一つに、積極的な営業活動が挙げられます。
顧客への認知が不十分だと、せっかく起業しても依頼が来ないという状況に陥ってしまうでしょう。
集客方法としては、インターネット広告やSNS、チラシ配布といった方法があり、自社のサービスを多くの人に知ってもらうことが大切です。
また、顧客のレビューや口コミを活用することも、信頼獲得につながるでしょう。
一定の広告費用がかかるとしても、先行投資として思い切って資金を使うのも有効な手段です。

清掃会社の起業は専門家に相談を
清掃会社を起業する際、事業計画や資金調達に関して専門家のアドバイスを受けることが大切です。
ここでは、税理士による起業支援を行う「CEOパートナー」のサービスを活用するメリットについて紹介します。
事業計画書の作成をプロがアドバイス
起業を成功させるためには、しっかりとした事業計画書の作成が必要です。
金融機関への融資や補助金を申請する際に必要となるため、丁寧に作成しなければなりません。
CEOパートナーでは、経営や事業計画書作成の経験に長けた税理士を事業者に紹介するサービスを行っています。
事業計画書といっても、何をどのように作ったらよいかわからないという人も多いでしょう。
実際、財務やマーケティングといった専門知識が必要なので初心者が作成するには難しい資料です。
CEOパートナーから紹介されるプロの税理士のアドバイスを受けながら計画を立てることで、より確実なビジネス運営が期待できます。
起業の悩みを無料相談できる
CEOパートナーから紹介される税理士には、起業に関する悩みを無料で相談できます。
初めて起業する場合、何から始めたらよいのか不安になる方も多いでしょう。
そんな時は、専門家に相談することで問題点が明確になり、最適な解決策が見つかることがあります。
相談だけなら一切費用は掛からないので、特に明確な事業プランがある方はぜひ問い合わせてみてください。
創業融資の審査通過率もアップ
起業時には、資金調達が必要な場合が多く、日本政策金融公庫や銀行などで創業融資を受けることが一般的です。
CEOパートナーから紹介される税理士は、創業融資の申請から審査までをワンストップでサポートし、審査通過率を高めるアドバイスを行っています。
適切な事業計画書の作成や、融資申請に必要な手続きも代行してくれるため、スムーズに資金調達を進められるでしょう。
また、融資に関する手続きを任せている間は事業に集中できるので、仕事の効率性もアップします。
まとめ
清掃会社の起業には、スキルの向上や適切な価格設定、他社との差別化が重要です。
参入ハードルの低さから競合他社は多いものの、適切な資格とスキルを取得することで受注獲得につながります。
また、専門家のサポートを受けることで、事業計画の作成や融資申請がスムーズに進むでしょう。
CEOパートナーでは、プロの経営アドバイスを無料で提供しているので起業について悩みを持つ事業者の方は、ぜひご相談ください。

CEOパートナーでは、創業融資をはじめとした資金調達サポートをプロとする税理士法人の担当者を、即日・無料でご紹介しております。
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