起業家と投資家のマッチング方法とは？投資を受けるメリットをご紹介

「起業の資金調達にはなるべく返済不要の方法を取りたい」

費用を最小限に抑えて起業したい方は多くいらっしゃるでしょう。

投資を受けるなど、返済不要の資金調達方法はもちろん存在します。

しかしハードルは高く、そう簡単に受け取れるお金ではないのが事実です。

本記事では投資家や投資会社と安全に出会う方法、投資してもらいやすくなる5つのコツを徹底解説。

加えて、投資を受けて後悔しないよう事前に知っておきたいメリット・デメリットをご紹介していきます。

投資してもらう上でのアレコレをここで一気に習得しちゃいましょう。

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投資家・投資会社とは安全に出会おう！4つのマッチング方法

投資と聞くと少し怖いイメージがあるかもしれませんが、【エンジェル投資家】【ベンチャーキャピタル】など起業家にとって投資は身近になりつつあると言えます。

ここでは投資家や投資会社と安全にマッチングできる方法を4つおすすめしていきます。

投資を受けて起業できたらな…と夢見る方は要チェックですよ。

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方法1：起業イベントやコンテストに参加する

ビジネスコンテストやスタートアップイベント、ピッチイベントは全国各地で頻繁に開催されています。

こうしたイベント会場には必ずと言っていいほど投資家や投資会社の担当が参加しています。

イベントやコンテストで入賞できなかったとしても、投資家や投資会社の担当の目に留まるかもしれません。

一発で声がかかることは難しいかもしれませんが、積極的に参加し続けることで貴重な出会いがあるかも。

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方法2：SNSやHPから直接コンタクトを取る

投資家や投資会社はSNSで情報を発信、投資してほしい起業家の卵からのコンタクトを募っている場合も。

HPにて問い合わせフォームが設置されていることもあります。

コンタクトを取って無視されるということはなく、本当にやる気があり、投資してもらってまで起業したいという熱い想いがあれば話を聞いてくれます。

方法3：起業仲間から紹介してもらう

身近に起業仲間がいる場合、紹介で投資家や投資会社とつなげてもらうのがおすすめです。

普段は大々的に投資を行っていない方でも、〇〇さんの紹介だからと請け負ってくれるかもしれません。

また見ず知らずの人とつながるよりは、起業仲間からの紹介と言うことで安心感がありますよね。

もちろん紹介してもらう起業仲間が信頼できる人かどうかの見極めは必要です。

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方法4：マッチングサイトを活用する

投資家や投資会社とマッチングできるサイトがあり、それを活用するのもおすすめです。

サイトに登録されている投資家や投資会社から、自身の事業内容にマッチしそうな投資家・投資会社を検索できます。

手当たり次第に探すよりは効率のよい出会い方ですよね。

代表的なマッチングサイトには「StartupList」「Founder」などがあります。

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投資家・投資会社はここを見る。認めてもらう5つのコツ

投資家や投資会社と出会えたとして、次に難関なのは“いかにして投資したいと思ってもらえるか”です。

投資するメリットを感じてもらうことができなければ投資されることはありません。

ここでは投資家や投資会社に認めてもらう5つのコツをご紹介します！

ぜひご参考頂き、金銭的サポートの手厚い投資を狙いましょう。

コツ1：「他とは違う！」と思わせる事業計画

投資したいと思わせるには、直感的にでも「他とは違うな」と思ってもらうことが大切です。

他の起業家にはないような強みを持っていたり、事業計画に光るものがあったりすると一目置かれます。

ありきたりな事業計画で投資を狙うのは難しいです。

「なんかでっかくなりそう」と思われるような起業アイデアや事業計画を組み立てる必要があります。

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コツ2：ビジョンを大きく提示する

投資家や投資会社は、ビジョンの大きい起業への投資を好みます。

そのほうが投資したときのメリットが大きいからです。

ビジョンを提示するときは企業価値をいかに大きくしていくのか、5年後10年後に何倍にするのかを明確に説明しましょう。

またスモールビジネスに投資してもらえる可能性はかなり低いと思っておいてください。

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コツ3：高学歴や優れた経歴は積極的にアピール

もしあなたが高学歴だったり、大手企業に勤務していたりと優れた経歴を持っている場合は、遠慮せず積極的に投資家や投資会社にアピールしましょう。

投資する側から人気のある起業家はやはり、高学歴だったり経歴が優れていたりと目立った肩書きのある人です。

日本は学歴社会の傾向が未だ拭えないため、やはり高学歴や優れた経歴を持つ人が目立ち、好かれるものですね。

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コツ4：キャラクター全開でしつこくコンタクトを取る

コツ3では学歴や経歴があったほうが投資を受け取るにあたって有利だとお話しました。

しかし必ずしも学歴や経歴がなければ投資してもらえないのかと言えばそんなことはありません。

他で勝負するには、自身の持つキャラクターを活かして投資家や投資会社に気に入ってもらうこと。

キャラクターで気に入ってもらったあとは、何度もしつこくコンタクトを取り続けましょう。

しつこさは意外にも大切です。

起業への投資と言っても、投資家や投資会社の感覚としては「人」に投資しています。

人に投資することを考えると、人柄をアピールすることは大変重要と言えます。

しつこくいくことで覚えてもらえますし、いつか投資につながるかもしれません。

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コツ5：投資につながらなくても関係性を大切にする

投資につながらなくても、知り合った投資家や投資会社との関係性は大切にすることをおすすめします。

なぜなら今は投資が叶わなくても、関係性を続けることで起業界隈の有益な情報とつながりを持てるからです。

また関係性を大切にしている投資家に別の投資家を紹介してもらい、認めてもらえる可能性も考えられます。

投資家や投資会社と仲良くできているのは有利な立場ですので、無駄にしないようにしましょう。

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起業で投資家・投資会社を頼る4つのメリット

そもそも起業で投資を頼るとどんなメリットがあるのでしょうか。

金銭的な苦労の減りそうなイメージはありますが、メリットはそれだけではありません。

ここでは4つのメリットを挙げていきます。

メリットは多く知っていたほうがより活用できますので、ぜひ確認してみてください！

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メリット1：返済の必要がない

投資には返済義務がありません。

投資を頼って起業できるということは、融資のように返済について考える必要がないのです。

起業で失敗する原因のひとつに、資金繰りがうまくいかなくて事業が回らなくなることが挙げられます。

創業融資の返済も出来なくなって借金まみれになってしまうのが起業で一番恐れられることですね。

投資してもらうことで始めからその心配はなくなります。

金銭的な起業失敗の根本的な原因を排除できるのが投資なのです。

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メリット2：起業のアドバイスが受けられる

投資家や投資会社は自身が起業家であったり、投資を通じてさまざまな起業家を育て上げてきたりといった経験があります。

投資を受けるということは、起業経験の豊富な存在が味方につくということ。

つまりは起業全般におけるアドバイスを受けることが可能になります。

投資家や投資会社の力をうまく活用して少しでもスムーズに事業を運びましょう。

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メリット3：投資家を通して人脈が広がる

2章でも少しお話しましたが、投資家とつながると起業界隈における人脈が広がります。

投資家自身が起業家であるケースが多く、投資家の人脈を活かして耳より情報を入手しやすくなります。

投資家が協力的であれば、さまざまな起業家と出会わせてもらえるかも。

起業後に顧客となってくれる人や、取引先となってくれる人と出会えるかもしれません。

自身にとって有益な人脈がどんどん広がるメリットがありますね。

メリット4：始めから大胆に活動できる

投資を受けられる金額にもよりますが、始めから潤沢に資金が整っている状態で事業を始められるでしょう。

返済の必要がないため、返済のことを考えず自由に資金繰りを行うことができます。

もちろん思いつきで資金を使うのではなく、計画性を持って資金繰りを行う必要はあります。

ですが返済義務のある資金よりは、自由に使える資金が整っているほうが事業に大胆に挑戦できるでしょう。

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起業で投資家・投資会社を頼る3つのデメリット

メリットがある反面、もちろんデメリットも存在します。

デメリットについてもしっかりと理解した上で投資を頼りましょう。

デメリットをよく理解していなかったことで投資が起業に悪影響を及ぼすことだってあるのです。

投資を頼って起業を成功させようとしたはずが逆効果になるかも。

メリットに浮かれずデメリットにもしっかりと目を向けましょう。

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デメリット1：自由な事業運営が難しくなる

投資を頼ると、投資を受けて起業する側は投資家に経営権の一部を渡す必要があります。

つまり、運営に投資家の意見を反映させる必要があり、起業した側が自由に事業運営を行うことは難しくなります。

ポジティブに捉えれば1人で運営しないため心強いかもしれません。

しかし投資家と意見に食い違いが生じてしまえば自身の思うように運営できない苦しさが生じることに。

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デメリット2：成功させなければというプレッシャー

投資してもらっている以上、起業して事業を成功させなければという多大なプレッシャーを負うこととなります。

投資を受けて起業したにもかかわらず失敗に終わってしまうと自身だけでなく、投資家や投資会社にとって膨大な損失となってしまいますね。

プレッシャーに潰されてしまわないよう、投資家や投資会社とは頻繁にコミュニケーションを取りたいもの。

共通認識を持って成功へと足並みを揃える必要があるでしょう。

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デメリット3：反社会的勢力とつながる可能性

なかには投資を頼った投資家や投資会社が実は反社会的勢力だった、というケースも存在します。

投資家や投資会社に対する事前リサーチが十分でないと気付かぬうちに反社とつながってしまう可能性が。

反社とつながらないために打てる対策としてはいくつか挙げられます。

• 銀行、保険会社や証券会社、警察に依頼して反社に関わる人物データを提供してもらう
• インターネットで名前とネガティブワードを並べて検索する
• 投資家の知り合い・投資会社を実際に利用した人に話を聞く

反社とつながってしまうと事業への社会的な信頼度が大きく低下してしまうほか、事業存続自体が難しくなるかもしれません。

うまい話に簡単に乗るのではなく、一度自身の手で冷静にリサーチしてみることがとても重要です。

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まとめ

起業で投資を頼ることは返済義務がないなどメリットが多く、とても有利な方法です。

未経験の状態から投資を受けて起業できる人は数が知れています。

投資家や投資会社に認めてもらって投資してもらうにはそれなりの強みや将来性が必要になります。

1. 「他とは違う！」と思わせる事業計画
2. ビジョンを大きく提示する
3. 高学歴や優れた経歴は積極的にアピール
4. キャラクター全開でしつこくコンタクトを取る
5. 投資につながらなくても関係性を大切にする

これら5つのコツをぜひ実行し、投資を認めてもらって好調な事業スタートを切りましょう。

投資してもらう自信がないな…と思った方は、ぜひ創業融資をご検討ください。

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